酒店行业有句俗语：一个好的酒店策划，完全抵得上千军万马;想要制定适合酒店营销策划方案，要考虑到很多方面。

　　一、针对酒店，建立健全稳定的市场体系及制定开拓市场的战略决策。
　　首先认真做好同行业的调查、分析，掌握了解市场属性及特点，为酒店的发展提供方向。其次健全完善市场营销队伍，建立强大的市场阵容，选配好，懂营销、善沟通的市场拓展行销人员，做好岗前培训，建立一支召之即来，来之能战，战之能胜的高素质，懂市场的特色营销队伍。最后，做好酒店的宣传工作。这些都要在酒店营销策划方案中得以体现。

　　二、营销部在一个酒店的整体营销中，占有很重要的位置，是企业的龙头部门，担负着为酒店创造更大价值的重担。
　　协作最多、最直接的部门。因此对营销部和营销经理的综合素质、专业素养要求很高。这也就意味着，营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作，因此，需要得到酒店各个部门及部门领导的积极配合与支持。
　　酒店营销经理要了解酒店相关部门的规章制度和基本运行情况，本着相互理解、相互包容、营销部也是与各个部门沟通相互帮助、相互协作的精神，妥善的解决问题，强调团队精神，营造一个和谐、积极的营销团体，为酒店创造更大的价值。所以酒店营销策划方案的第二步就是要积极拓展市场，实现目标任务完成。培训一支能力强的销售队伍，营销良好的酒店服务氛围。制定不同时期，不同季节的销售计划表。

　　三、强化管理，搞好内外协调。
　　1、狠抓内部管理，强调“以管理促服务，以服务促宣传，以宣传促品牌”;服务是立业之本、竞争之道、财富之源。
　　2、建立好固定资源客户档案管理。
　　3、做好客户定期拜访和跟踪服务与沟通协调。

　　四、酒店营销策划方案中必须有宣传，还有创造特色营销模式。

　　五、加强在电视、报刊媒体、车站、机场公共场所等形式广泛宣传。


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