品牌作为无形资产的一个重要组成部分，不停地为企业创造现金流，却不纳入资产负责表，品牌壁垒早已被定义为最重要的壁垒，品牌策划看上去实在是简单，品牌策划能不能成为承托起伟大的企业的支柱?

　　一、从消费者角度进行品牌策划才是真正的策划
　　打个比方，我们告诉消费者“硬度”是衡量好瓷砖的标准，这正是站在消费者的立场上为他们解决问题而提出来的。我们是行业内率先进行消费者调研的企业，迫切了解消费者的关注点，从他们真正的需求出发并予以满足，这和行业的普遍做法完全不同，我们尝试从企业角度转变为消费者的角度进行品牌策划，这可以称得上是打破常规之举。可以自豪的说：从消费者角度进行的策划才是真正的品牌策划。

　　二、品牌策划的差异化
　　为企业找到与消费者差异化结合点，企业需要寻找的是消费者关注差异化需求，而不是为了差异化而差异化。企业在品牌策划的时候，绝对不是因为这个产品别人做我就参与，而是说这个产品有没有人需要。纯粹为了差异化而差异化，必然走向失败。最佳的选择自然是找到企业与消费者的结合点，将这个“点”形成差异化，才能达到事半功倍的效果。

　　三、理性的技术支持
　　我们认为品牌策划必须找到理性的技术支持，让差异化更有说服力 在提出差异化的同事，我们必须找到有利的技术特点。在确定“硬度就是高品质高度”这一策略之后，项目小组成员与技术人员针对全新的买点记忆，为确定相关的技术支持点进行反复探讨。这句话这样表达有没有问题?这样的描述是不是太专业?技术人员站在专业的立场上都会给出一些中肯的建议，这样更利于工作的展开。

　　四、说服与沟通的艺术
　　企业与成品牌策划公司紧密合作，双方就某些问题达成共识，这其实也是一门沟通的学科。企业的决策层有自己的想法，合作公司会提出自己的看法和意见，当意见发生分歧时，说服别人与被别人说服都是一种本领。有些时候代理公司鉴于经验的缺乏提出不可执行的方案，这当然容易被企业否定;相反，决策者也有可能因为一些固有思维的影响而缺乏创新性，这是品牌策划公司如果能够提出一个大胆的、可执行性强的方案，相信在说服客户采用的过程中也会容易得多。

　　五、创意的表达
　　创意表达策略力求精简而非实现创意最大化，如何来表达“硬”这个概念?通过不断讨论我们发现，越是复杂的画面和过多的信息表达，越容易扰乱消费者对于这个概念的理解。于是我们想到了化繁为简这一手段，就从“硬”这个字下功夫。如何把这个“硬”字做得更有震撼力与原创性，字体应该如何设计，色彩该如何选择?在几十个方案中选出的最终方案将策略表达的最为清晰。由此可见，并非一切都是为了创意而创意。

　　六、抓住机会
　　把握活动契机是品牌策划在市场的有效手段之一，品牌策划、新广告语、新品牌形象画出炉后，恰逢品牌文化馆庆典活动举行。这个恰好也为品牌新策略进入市场提供了最恰当的契机——不仅让社会、经销商、媒体认识的品牌的全面升级、再创新高，鼓舞了他们的信心，而且节约了大量的品牌传播资源。


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