我们知道一个公司的基础同时也是核心的需求就是盈利，那么盈利需要通过各种销售手段来达成目标，而如何刺激消费者就是营销策划的手段之一营销手段可以分为很多种：例如，内容营销、视觉营销、互动营销、网络营销、新媒体营销、饥饿营销、口碑营销等等，那么这次我们就来谈一谈营销策划中的视觉营销。

　　不知道大家通常在购物的时候是怎样的一个心理活动，不可否认绝大部分人类都是视觉动物，第一眼或者第一印象都能够影响他们70%以上的最终决策行为。所以视觉营销策划的最重要的点就在于如何在第一眼吸引、打动用户。
　　我们来看一下视觉营销策划的一个转化路径：第一步， 吸引眼球;第二步，激发兴趣;第三步，刺激想象;第四步，引导消费。

　　1.吸引眼球
　　一个好的营销策划能够让人瞬间产生好奇感，让人产生好奇感的元素我觉得可能有这些：创意、情怀、故事感、配色、排版、更有质感的形状、人物、手绘，独特的表现手法及风格，只有当消费者产生好奇感之后才会有接下来的购买行为，如果一个商品看起平平无奇，那么消费者又有什么样的理由选择你呢?

　　2.激发兴趣
　　光一个好看的图片其实不难做到，难的是让人能够回味甚至能够激发用户继续了解的兴趣，所以一张有故事感、有情怀感的营销策划视觉图能够让人在反思层去思考，去想象。不知道大家会不会在电梯里看过几张海报图，有些海报很直白，一看就懂但是它无法刺激用户，所以对那些需求行为在休眠的人来说无法唤醒其需求休眠的状态。而一个好的营销策划能够将这些隐藏在用户心里或者根本不是用户需求的心里充分刺激起来，让用户主动对产品感兴趣。

　　3.刺激想象
　　当用户想进一步了解产品的时候，说明他的钱已经快要离开他的口袋了，这时候他在寻找一个场景，一个想象出来并且使用我们产品的场景，一旦确认这个场景可以行，那离我们的目标也就不远了。所以我们需要给用户营造一种适合的场景，使用户和产品之间产生共鸣，这就是我们营销策划所需要去做的。

　　4.引导消费
　　品牌营销策划真正的战场才刚开始，当用户在你的软件上购物时，依然要万分小心，你已经成功的把用户吸引到了平台上，这时候才是最关键的时刻，只要用户还没输入交易密码。如果主流程路径过长或者复杂，关键操作设计不明确，让用户使用起来很繁琐或者不好用，那之前的一切努力都前功尽弃了。不管是在商场还是在线上我们需要做到的就是尽量使整个流程方便消费者，如果购买过程十分繁琐可能有的消费者就会不进行购买了。


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