一、 项目背景



茶业行业现状与发展趋势



根据前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国茶叶种植与加工行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示：预计到今年年底，我国茶叶总产量将达到195万吨左右，较去年同期增产8%左右。但光鲜数字难以掩盖背后的问题：目前茶叶已经供过于求，全球每年茶叶的总需求量约为300万吨，而目前每年的供给量已达350万吨左右，中国茶产业产能过剩极为明显。

二、 企业发展对策分析



（一）竞争分析与营销战略



（二）产品研发与生产管理



（三）公司治理与人才对策



公司治理是一个事关公司运营方方面面的综合性课题，良好的公司治理机制也是公司科学决策、健康发展的必要条件。



这需要从我们的每一位股东开始，高度重视并探讨企业未来的发展问题，在专业领域聘请专家顾问指导，为企业发展出谋划策，统一一致战略方向和目标，坚守公司治理原则与制度，达成良好的发展理念，方可成就从创业到发展誓愿，实现企业的健康可持续发展。



三、 品牌发展对策的思考



品牌从来都不是摆设，品牌是茶叶企业获得利润、基业长青的重要工具之一，是企业最重要的无形资产。可以说未来的竞争就是品牌力的竞争。通过本项目的有效实施可逐步建立和完善品牌管理工作的长效机制，加强制度建设、形象管理、价值管理和营销管理。





四、 品牌定位策略



中国奢侈级茶品牌

奢侈品牌是品牌等级分类中的最高等级品牌，享有很特殊的市场和很高的社会地位，与奢侈品相对应的是大众商品。



经济的发展使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然，如今中国奢侈品市场已达千亿规模。奢侈品也是一种投资和艺术，同时代表着专业和文化，一种高品质的生活方式。奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品，它的无形价值往往要高于可见价值。



如今需紧紧把握中国奢侈级茶品牌缺位的大好市场发展趋势和奢侈品消费市场的巨大潜力与前途，全面切入奢侈级黑茶市场。



五、 品牌定位规划



品类定位

市场定位



1.对标分析：



目前市场上知名的奢侈级茶品牌，可以对标的有中国的大益和新加坡的TWG。



2.市场定位：



3.人群定位：



产品定位与诉求



全系列产品卖点：

1、内涵：



2.产品定位：



定位为收藏级、顶级黑茶。



3.人群定位：



各行业名人，知名收藏家、重度茶叶爱好者。



4.卖点：



（1）用户核心痛点：



目前市面上能够买到并具有很高收藏价值的黑茶已经不多，顶级陈茶都要去拍卖行才能拍到。



（2）产品核心卖点：



（3）广告语：



（四）品牌身份创建



1、品牌命名



2、品牌理念



3、品牌价值口号创作



4、品牌故事



5、品牌性格描述



6、品牌风格描述



7、品牌文化内涵



8、品牌蓝图



·品牌宗旨



·品牌愿景



·品牌使命



·品牌价值观



·品牌形象



·品牌运营观



五、品牌形象创建



六、 品牌管理原则



品牌管理的目的就是为了使企业的品牌，最大限度地被消费者、企业员工所接受和认可。品牌管理是一个整体的系统，品牌对外需要进行管理维护，对内也同样需要进行精心的呵护与传达。


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