LED灯技术，打破气体发光局限，给灯产品的造型设计带来无限可能，让灯产品集成了灯饰的功能。传统灯饰笨重、昂贵、不具实用性，终将被当前简约、实用、更符合年轻人审美的LED灯灯饰所取代。

未来灯产业格局将是传统灯饰、基础灯、灯饰化灯三分天下。灯灯饰化，灯饰灯化，两个方向的交叉构成未来趋势的基本特征。

一、市场状况

国际一线的灯巨头（欧司朗，飞利浦，GE等），面临中国厂家的价格压力，其实也不好过，加上三星，CREE，夏普等其他行业巨头也摄入LED灯，不断地调整价格，以迎合国际市场的需求，但是在目前的渠道多元化和扁平化的现状下，巨头们的日子也好不到哪里去。

二、国内LED灯企业的威胁

1. LED灯革命，行业营销的兴起，品牌整合，更快，更强的竞争对手涉及工程，道路，户外灯市场。

2.产业，人才竞争加剧和项目人员的稳定性。

3.个边缘渠道经销商，加大了对建设工作资源的竞争力度。

4.资金，技术，竞争和渠道三种资源配置变化较为复杂。

5.企业在行业，营销和品牌建设方面的落后程度受到关注，如果不能在短时间内迅速抢占市场资源，那么可能会阻碍竞争对手处于萌芽阶段。

6.好的程序必须有一个好的营销计划才能执行。销售主管是更重要的。可以执行统一的营销计划，是成功的关键。

7.这是一场侵略战争。

三、产品策略

1.注重制造研发和质量控制体系，质量管理，专业项目经理吸引新人才，加强专业供应，特别是对项目配套购买和销售产品的补充。

2.LED灯细分市场，结合实际灯应用，设计产品（重点考虑LED灯产品，芯片，光，热，电源四大核心问题）

定价策略

（1）市场化定价，结合成本和渠道利润考虑在内。

（2）适当提高竞争对手的相对水平，利润空间以提高一级经销商的主动性。

（3）实行统一的国家专业产品系统和批发代理，拆除价格暗扣，引导工程和销售价格的发展，限制在高低限。

（4）实行区域内项目制度提供价格保护政策，避免内部相互讨价还价。

四、渠道策略（营销与工程）

（1）销售“工程师”业务团队，扩大产品同行销售渠道。

（2）分销渠道：

（a）建设，开发区，城市建设投资公司，市政工程，采购，街道管理等。

(b)主要景观灯公司，灯设计公司。

(c)各级道路灯，办公室和其他地方节能灯协会的合格施工单位。

(d)当地节能灯企业，路灯杆生产企业。

(e)生产太阳能，风能和其他相关产品的制造商。

(3)注重财务激励和控制，分阶段实施渠道营销活动，注重控制渠道库存。

(4)个中型项目，以加强产品促销。

国内LED灯产业仍未出现真正的企业市场者，但该行业是资本和技术密集型产业。


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